P×Q (Prijs × Hoeveelheid)
De P×Q-module voorspelt de omzet uit productverkoop door elk product te modelleren als een set verkoopkanalen, elk met een eigen prijs en hoeveelheid per maand. Deze module is ontworpen voor bedrijven waar de omzet wordt gedreven door volume en kan worden uitgedrukt als verkochte eenheden tegen een bepaalde prijs.
Wanneer gebruik je P×Q?
Gebruik deze module wanneer:
- Je producten of diensten verkoopt tegen een prijs per eenheid
- Jouw omzetmodel kan worden opgesplitst in: aantal eenheden × tegen welke prijs
- Je meerdere verkoopkanalen hebt (bijv. direct, reseller, online) met verschillende prijzen
- Je verkoopvolumes wilt koppelen aan de COGS-module voor het modelleren van marges
De module aanmaken
- Klik in jouw Scenario op Add a budget
- Kies PxQ
- Volg de configuratiewizard (4 stappen)
Stap 1 — Introductie
Stel de prognoseperiode in. Koppel optioneel een productintegratie — als jouw ERP of verkoopplatform productgegevens exporteert, kan Monitr jouw productcatalogus direct importeren.
Stap 2 — Model
Definieer jouw producten en omzetkanalen:
Producten
Voeg elk product toe dat je wilt voorspellen. Een product vertegenwoordigt een afzonderlijke omzetlijn (bijv. "Softwarelicentie", "Supportpakket", "Hardware-eenheid").
Omzetkanalen
Elk product kan een of meer omzetkanalen hebben — de verschillende routes waarlangs het wordt verkocht. Bijvoorbeeld:
- Product: "Softwarelicentie"
- Kanaal: "Directe verkoop" (€800/eenheid)
- Kanaal: "Reseller" (€600/eenheid — andere prijs voor partnerdeals)
- Kanaal: "Online" (€500/eenheid — self-service prijs)
Voer voor elke combinatie van product × kanaal per maand het volgende in:
- Prijs — verkoopprijs per eenheid (kan per maand variëren voor prijswijzigingen of seizoensgebonden promoties)
- Hoeveelheid — aantal verkochte eenheden
Monitr vermenigvuldigt de prijs × hoeveelheid per kanaal en telt dit op tot het producttotaal.
Maandelijkse overschrijvingen
De standaardprijs en -hoeveelheid worden ingesteld als maandelijkse waarden. Overschrijf specifieke maanden wanneer je op de hoogte bent van een prijswijziging, seizoenspiek of promotieperiode.
Stap 3 — Mapping
Wijs budgetrekeningen toe per omzetkanaal:
- Alle kanalen kunnen worden gekoppeld aan één "Omzet"-budgetrekening
- Of koppel elk kanaal (of elk product) aan een specifieke budgetrekening voor gedetailleerde P&L-rapportage
Toewijzingen aan analytische assen kunnen de omzet verder uitsplitsen per regio, team of entiteit als jouw boekhouding gebruikmaakt van dimensies.
Stap 4 — Resultaat
Controleer de maandelijkse omzetprognose per product en kanaal:
- Omzet per kanaal per maand
- Producttotalen
- Totaalomzet
- Vergelijking met werkelijke cijfers (als de prognoseperiode overlapt met geïmporteerde grootboekgegevens)
Integratie met COGS
Als je ook de COGS-module gebruikt, kan deze verwijzen naar P×Q-hoeveelheden om automatisch variabele kosten te berekenen. Wanneer P×Q-hoeveelheden wijzigen, wordt de COGS opnieuw berekend — zo blijft jouw brutomargeprognose consistent zonder dubbele invoer.
Optionele productintegratie
Als er een product-/ERP-integratie is gekoppeld, kun je in de introductiestap jouw productcatalogus en historische verkoopgegevens importeren. Hiermee worden producten en kanalen automatisch ingevuld en worden voorgaande maanden vooraf ingevuld met werkelijke hoeveelheden.
Output in rapporten
P×Q voedt jouw P&L-omzetlijnen. In het Forecast-rapport verschijnt de omzet op de lijnen waaraan je deze hebt gekoppeld. Het Revenue dashboard splitst de omzet uit per product en kanaal, inclusief een vergelijking tussen budget en werkelijke cijfers.